与天猫这样的平台电商不同，垂直电商专注于某一行业或细分市场，被称为电商界的“专卖店”。曾几何时，作为国内互联网服装品牌的先驱，凡客写就了垂直电商的生存神话。近两年，电商环境风云变幻，价格战轮番上演。业内人士指出，与平台电商相比，垂直电商的价格竞争更加惨烈———同品类垂直电商的商品同质化极其严重，库存又受到规模限制，只能依靠“比着降价”来争夺销售额。电商，不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。

难道电商就要像京东和凡客一样，烧掉上亿美元才能玩?我们的视野不应该局限在此，在那些只懂烧钱买流量、扩规模，去迎合资本市场的电商之外，还有一些真正用商业规律在运作的电商。

这些“小而美”的企业证明，电商不是只有一种玩法。

1阿芙精油

赚钱指数：★★★★★

行业分类：化妆品电商

上线时间：2009年9月

创始人：孟醒

阿芙精油，淘宝店铺化妆品类排名第一的品牌。其创始人：孟醒(雕爷)透露，阿芙精油每年都有几个亿的销售额。不过雕爷现在的主要重心已经转移到了餐饮生意上，相信你一定听说过那个“雕爷牛腩”(详见本期黑马报道)。

无论是牛腩还是精油，雕爷的经营本质其实都是互联网商业哲学的那一套“专注、极致、快、口碑”。雕爷一直是小而美电商的实践者，他专注产品定位，坚持少而精的单品数，争取在一个品类上做到极致，产生良好的口碑，然后利用互联网的长尾效应占领住制高点，赚得盆满钵满。阿芙精油就是小而美电商的代表，把一件小产品做到极致，用产品经理的精神去不断打磨，贵在精而不在多，互联网自然会放大其价值。

2春水堂

赚钱指数：★★★★☆

行业分类：情趣用品电商

上线时间：2003年1月

创始人：蔺德刚

起始于“非典”时期的春水堂，如今已成为中国情趣用品第一品牌，牢牢占据着这个上千亿市场领头羊的地位。春水堂早期能赚取高额利润是因为市场处于空白，很多人不敢开情趣用品店。在很长一段时间内，创始人：蔺德刚甚至不敢承认自己是南开大学物理系的毕业生，只因为怕遭同学们的鄙视。

春水堂最初时只是成人用品网络经销商。2005年之后，春水堂决定转型，将时尚引入到成人用品行业。在蔺德刚看来，很多产品仿照人体器官，一看就有排斥心理，而情趣用品弱化了性的色彩，讲究设计、美感，更像玩具。从那时起，春水堂的网页开始走高端、大气、上档次的路子，经营的产品也走向多样化，更多地引入国外充满设计感的情趣玩具。

3酒仙网

赚钱指数：★★★★

行业分类：酒类电商

上线时间：2009年10月

创始人：郝鸿峰

酒仙网不同于那些烧钱的电商，创始人：郝鸿峰的观点很直白“我做电商就是为了赚钱”。早在10年前，郝鸿峰靠在山西经营白酒代理起家，30岁出头就积累了数十亿身家。对于在传统市场摸爬滚打多年的郝鸿峰来说，电商只是一种销售渠道，就是为了在互联网时代“把酒卖得更多、更好”。

数据显示，中国酒类市场每年的规模高达上万亿元，但电商仅占其中10%的份额。业界估计，今年会出现年交易额百亿元级别的酒类电商。郝鸿峰把自己10多年来积累的各种资源整合进酒仙网，从厂家和总代理进货。只要做好线上渠道，他们面对的将是千亿元级别的市场。

4裂帛

赚钱指数：★★★★

行业分类：女装电商

上线时间：2006年11月

创始人：汤大风

女人需要什么?需要的是那种“特立独行、独一无二”的感觉，她们无法忍受在电梯间里和别人“撞衫”。这正是裂帛在8年间从1000元裂变到5亿元的关键。

裂帛的创始人：汤大风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年，喜欢三毛，喜欢旅行，喜欢特立独行。文艺女青年的特质灌注在她们的女装电商品牌裂帛之后，就使得裂帛与其他女装品牌区别开来，成为了最文艺、最有范儿的女装之一，这不就是女人所需要的着装感觉吗?

裂帛现在拥有700多名员工，2012年销售额超过5亿元，吸引了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年淘宝“双11”大促销中，裂帛当日单店销售突破了8500万元，全品牌销售额过亿元，勇夺淘宝女装类目当日销售冠军。这就是文艺青年特立独行的力量在发挥作用。

5钻石小鸟

赚钱指数：★★★

行业分类：珠宝电商

上线时间：2002年2月

创始人：徐潇

奢侈品似乎是一个没有互联网基因的行业，但是一个叫“钻石小鸟”的异类，早在2002年就把“鼠标+水泥”的模式引入了奢侈品销售领域，成为国内最早的钻石网上销售品牌。

这家公司并不是按照传统垂直B2C的思路在运营，对外强调自己是一个品牌商。2004年，钻石小鸟开设线下体验店，用“线上+线下”的方式推动销售。钻石小鸟2012年销售额达到8.5亿元，并且实现盈利。钻石小鸟创始人徐潇认为，品牌电商不但要懂得营销品牌，还要有能力把控整个产业链，因此钻石小鸟在世界钻石之都——比利时安特卫普自建钻石采购中心，并且与国际大牌珠宝设计师合作，推出自主设计的钻石产品。