三十而已富婆包包为什么都是爱马仕？

三十而已富婆包包为什么都是爱马仕？在电视剧三十而已里面，顾佳背的限量版香奈儿都被富婆们瞧不起，合照的时候把她截掉了。为什么富婆都喜欢买爱马仕？

对大部分人来说，爱马仕的核心就是“贵”，这种“贵”形成天然屏障将消费群体区分开来。如果说作为一个大都市的白领，一年买两个LV不成问题，那么这个言论明显不适用于爱马仕。

记得之前和LV人力聊天，她说路易威登之所以很多年销量一直保持遥遥领先是因为她的营销策略并不是像爱马仕只集中在顶层消费群体，LV的服务的消费群体是各个层次的都有的。

所以当你走进一家LV，你会发现人最多最火爆的是皮具柜台，其次就是围巾，首饰，腰带之类的产品了，因为这些产品价格是相对较低的。

但是爱马仕不一样。

1837 年，一个叫蒂埃里·爱马仕的人以自己的名字创建了“爱马仕马具作坊”，专为马车制作各种精致的配件，即便是做配件，那时候的爱马仕也是服务于贵族阶级，这奠定了她一直走高端路线的基础。

这个作坊后来发展成为家族企业，经历了六代传承和两个世纪的辉煌，成为法国的文化符号之一，也是世界各地人们最认可的顶级奢侈品之一。

爱马仕的目标消费群体是哪些人？

爱马仕有严格的“筛选顾客”机制。一只爱马仕的铂金包平均价格在6万美金左右，入门款在1万美金左右。其实仅仅只是从肤浅到价格层面来看，爱马仕已经自动屏蔽了很大一部分人群。

如果你是一个月薪两万左右的都市白领，买一个3万RMB左右的Chanel小羊皮可能不会太心痛，但是买一个铂金包，想必还是会三思四思五思一下。

而当你深思熟虑的时候，可能已经指向一个很清晰的结论——你不是目标消费受众，至少目前来看不是的。

我曾在时尚栏目里看到一篇稿子，在此冒昧引用一个小小的故事桥段：

就像三十而已里面的顾佳：

顾佳买这个16w的包，本质上是一种投资，她是奔着订单去的。人会为什么付出高价？只有在遇到麻烦的时候，才会为心中那个可以解决问题的选项，付出高价。太太们看到顾佳背上了稀有皮的爱马仕，就会意识到，顾佳确实有实力，而且，这实力的背后，是心照不宣的隐形成本。

所以，爱马仕已经成为了一个身份的象征，一个等级的象征，一个贵族的象征。

像很多大城市的女人一样，奢侈品成为一种武装自己的软性武器。如果你没有爱马仕，你就挤不进拥有爱马仕那群人的圈子。

尽管事实上并不是所有富人都喜欢买名牌包，毕竟他们的身份地位已经不需要爱马仕或者保时捷来证明，但是这种用品牌隐形划分出来的圈子依然让这个圈子中非主流或者甚至还没有踏进这个圈子的人感到内心隐隐作痛，这可能并不是虚荣心，而是一种基于消费水平差异的阶层差异带来的不安全感和社会压力。

怎么才能买到爱马仕？

那么什么样的人才能买到爱马仕呢？NPR（美国国家公共电台）曾经做过一个实验。

刚开始一名年轻的女士和一名年轻的男士去买都被拒绝了。后来有次实验中，一个顾客死缠烂打一定要求买一只，营业员百般无奈之下帮他订了一只。

还有一个在进店后一口气买了十几条爱马仕的围巾，然后问营业员，有铂金包可以买吗？于是他顺利买到了一只。

正是这种傲娇的态度成功地塑造了爱马仕的神秘高冷形象并带给人可远观不可亵玩的隐隐占有欲。

被誉为“金字塔顶端的奢侈品”，其目标群体想必也具有相应对称性。

爱马仕值得购买吗？

爱马仕的喜玛拉雅 Birkin 被视为手提包系列中的 “圣杯（the Holy Grail）”，而喜马拉雅Kelly 则被誉为 “世界上最稀有的手提包”。

这两款手提包是如何取得这种声望的？答案就在于这种可穿戴艺术品的构造，这是高级设计与神话般材质的惊人融合。

喜玛拉雅 Birkin 是由尼罗河鳄鱼皮制成，名称 “喜马拉雅” 并不是指手提袋的来源，而是形容颜色的细腻渐变：岩石灰色逐渐变成珍珠白色，类似于雄伟的白雪皑皑的喜马拉雅山。

鳄鱼皮的染色过程非常耗时，并且随着阴影的变浅，难度成倍增加，要制造出无暇的雪白色和渐变成岩石的灰色，需要精湛的技巧和敏锐的眼睛，这是时间与工匠精神的凝聚。

将珍贵的材质和顶级手工艺与爱马仕的马术遗产相结合，是传奇式爱马仕之家的艺术性和传统的终极体现。

爱马仕的成功应该主要归功于她一以贯之的工匠精神。爱马仕第六代后裔的阿克塞尔·杜马斯表示：“我们的家族经营理念就是让手工艺长存。”她的每一个凯莉包(Kelly) 和铂金包(Birkin)都是法国手工艺人一针一线缝制偶成。

在奢侈品中，爱马仕拥有优先选择皮料的特权，为奢侈品提供服务的皮革厂商都是把最好最优质的皮革单独提供给爱马仕，其次才是其他一线奢侈品牌，因此可以断定的是爱马仕拥有市场上最好的皮料。

然而相对于其他奢侈品而言，爱马仕本身蒙着一层该品牌独具的神秘感。相对于其他品牌来势汹汹的营销模式，爱马仕显得更加泰然自若一点。爱马仕并没有自己独立的市场营销部门。

关于这一点，他的当家人的解释是，“因为爱马仕的营销无处不在渗透于各个部门，就像麦肯锡没有专门的咨询部门一样。”像所有的奢侈品一样，爱马仕也是饥饿营销的核心玩家，很多时候你可能拿着钱也买不到包，因为量少，还要配货。

所以，爱马仕值得购买，也难怪是贵妇太太们的心头好了。