中国前首富宗庆后的财富成长路【组图】(8)

发布时间:2天前    属于:中国

中国前首富宗庆后的财富成长路【组图】(8)

联销体——娃哈哈独有的销售渠道体系

联销体是娃哈哈独有的销售渠道体系,其架构为:总部——各省区分公司——一级经销商——二级经销商——三级批发商——零售终端。其中最核心的,是一级经销商。娃哈哈为一级经销商划定独立运作的区域,赋予其在所辖区域内发展二级经销商的权力。娃哈哈规定,每年底,他们必须提前向娃哈哈预付次年 销售任务的10%,作为保证金。完成销售指标后,获得当月的奖励及年终返利。这种模式降低了娃哈哈的经营风险,避免了欠账问题,同时将有实力的经销商与娃哈哈捆绑在了一起。

中国前首富宗庆后的财富成长路【组图】(8)

联销体并非不可瓦解

在娃哈哈占据优势的底线城市和农村市场,可口可乐、百事可乐、康师傅这些对手正在强势挤入,而娃哈哈自身的联销体则面临压货、推广预算少,经销商利润下滑等问题。

相关文章

揭秘王健林等大佬子女迥异人生
2014中国十大最具影响力的商界领袖
2015胡润艺术榜中国在世国宝国画艺术家排名 TOP10
2013全球赚钱最多的10个人
2013中国最具商业价值电视剧导演排行榜
2013年十大富豪女星排行榜【图集】
2015年企业家作家榜发布 吴晓波排名第一马云未上榜
“红颜”的力量:搅动中国财经圈的9位女人
盘点商界大佬们的人生重要时刻【组图】
互联网公司高管创业谁最成功?2014互联网公司高管创业排行榜